Cómo encontrar un growth hacker experimentado

Ya hemos hablado de cómo lanzar un equipo de marketing de crecimiento y quién puede formar parte de él. Pero es posible que necesite contratar nuevas personas para el equipo de crecimiento con el tiempo.

Esto puede deberse al dominio de nuevos canales. Por ejemplo, nunca ha publicado anuncios en Google Analytics, pero ahora se da cuenta de que necesita este canal. O puede ser que se necesita nuevas personas para el desarrollo de productos, con la aparición de nuevas herramientas o la entrada en nuevos mercados.

Encontrar un hacker de crecimiento para tu startup es difícil pero posible. Debe buscar a alguien con más experiencia como comercializador o gerente de productos.

Compartimos consejos que nos ayudan a encontrar personas adecuadas para el equipo de crecimiento 👇

Cómo encontrar una persona adecuada para la posición de growth hacker

1. Grabe un video sobre su equipo de crecimiento. Gracias a esta apertura, descartará a personas que no estén listas para trabajar a tu ritmo, desarrollar ideas para hipótesis de crecimiento y cometer constantemente errores. El video atraerá a aquellos que quieran hacer algo así.
2. Ofrezca completar una tarea de prueba. Pídelos que hagan lo que tu equipo suele hacer.

Ejemplos de tareas de prueba:

Queremos probar si implementar plantillas de chatbot en nuestro servicio merece la pena.

Proponga un experimento sobre cómo impulsar la demanda antes del comienzo del desarrollo. Describa el proceso, cuánto tiempo y dinero se necesitarán para implementarlo y qué criterios utilizarán para determinar el éxito del experimento.

Queremos aumentar la conversión a registro en nuestra página principal.

Ofrezca un cambio que harías para lograr este objetivo. Describa el cambio, su efecto, cuánto tiempo y dinero será necesario para implementarlo y qué criterios emplearás para determinar el éxito del experimento.

Queremos lanzar publicidad de chatbots para el sitio. El objetivo es obtener visitas al sitio por menos de $ 2 y convertirlas en registro de servicio.

¿Qué plataforma publicitaria elegiría primero? ¿Por qué? Ofrezca texto de anuncio, imagen o video que utilizaría en el anuncio. ¿Qué palabras claves o audiencia dirigiría para este anuncio?

3. Verifique lo adecuada que es una persona para usted durante la entrevista. Trate de entender si están listos para ofrecer ideas para su estrategia de crecimiento de marketing, hacer algo con sus propias manos y trabajar a un ritmo rápido.

Por ejemplo, preguntamos a los candidatos qué hicieron después de lanzar la publicidad: ¿optimizaron las páginas de destino e interactuaron con los usuarios? También pedimos a los candidatos que hablen sobre un caso no exitoso de hacking de crecimiento de su trabajo anterior y las conclusiones que sacaron de él.

Aprender de los errores es una habilidad esencial para un hacker de crecimiento.

¿Qué cualidades son necesarias para un growth hacker?

Basándonos en nuestra experiencia, hemos compilado una lista de cualidades necesarias para un growth hacker. Durante de la tarea de prueba y de la entrevista, trate de determinar si el candidato tiene estas cualidades:

• Creatividad, pensamiento no convencional, coraje.
• “Versatilidad” — un growth hacker debe poder escribir texto, construir una página de destino en un constructor y diseñar un botón. Esto es necesario para un proceso exitoso de prueba de marketing de crecimiento: crear MVP rápidamente y sin involucrar a miembros del equipo de otros departamentos.
• La capacidad de aprender de hipótesis fallidas y no desanimarse por ellas. La capacidad de sacar conclusiones sobre por qué las hipótesis no funcionaron.
• Empatía: un growth hacker necesita comprender la psicología del comportamiento de los clientes. Deben saber qué es esencial para los clientes, por qué compran el producto, qué les gusta y qué no les gusta. Este conocimiento les ayuda a comunicarse de manera efectiva con los clientes en campañas publicitarias y aumentar métricas de marketing de crecimiento de manera más efectiva.
• Experiencia trabajando en startups. Este tipo de empresas tienen muchas tareas y pocos empleados. Sus empleados son versátiles y pueden hacer un poco de todo. Justo lo que se necesita para un growth hacker.

Resumen

¿Cómo encontrar un candidato adecuado para el puesto de growth hacker?

1. Grabe un video sobre cómo trabaja tu equipo de crecimiento.
2. Ofrezca una tarea de prueba y pida al candidato que haga lo que tu equipo suele hacer.
3. Verifique si el candidato se adapta bien a tu equipo en la entrevista. Trate de entender si está listo para proponer ideas, hacer trabajo práctico y trabajar rápidamente.

¿Qué cualidades debe poseer un growth hacker?

• Creatividad, pensamiento no convencional, coraje.
• “Versatilidad”.
• La capacidad de aprender de hipótesis fallidas y no desanimarse por ellas.
• Empatía.
• Experiencia trabajando en startups.